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双11再次引爆扫地机器人行业,科沃斯领先地位愈加稳固

作者:邻章

今年“双十一”收官,两大传统电商平台都未披露最终销售额,特别是对于淘宝来说,这是2009年开始举办该活动以来的首次。自诞生起,每年11月11日的最后一秒后都是见证消费“奇迹”的时刻。但十四年走过,今年成为了第一个没有最终数字的双十一。

双十一算是整个经济寒冬下的一个具体表现,大环境不稳定,消费者手中没钱、品牌方叫苦不迭,这或许也代表大陆居民消费习惯开始出现改变,从“大手大脚”开始变得“务实”,从“兴趣消费”开始转向了“实用消费”。

对于各大行业而言,这亦是一次考验,“大潮退去后,究竟谁在裸泳”变得一目了然。而有实力的玩家则将乘此机会进一步拉开与竞争对手的距离。例如,这些年火爆的扫地机器人赛道,这个情况就尤为明显。

扫地机器人“叫好”、科沃斯“一骑绝尘”

今年双十一期间,即便是在如此大环境中,扫地机器人产品再次成为最受国内消费者喜爱的品类之一。今年双十一开门红期间,扫地机器人预售额同比增长达28%,科沃斯、石头、云鲸份额领先行业,预售额份额分别达49%、21%、14%。

而科沃斯更是一骑绝尘,数据显示,截至11月11日24时,科沃斯机器人全渠道成交额突破18.9亿元,同比增长超过20%,扫地机器人产品和其它多品类跨场景服务机器人产品均取得了不错的销售业绩。

另据第三方机构奥维云网数据显示,2022年双十一开门红期间,科沃斯以44.1%的份额无可争议地排在第一,其后是米家三雄(36.9%)以及云鲸,行业前五之外的品牌份额均不及1%。

双11再次引爆扫地机器人行业,科沃斯领先地位愈加稳固

包括在新兴电商渠道抖音,科沃斯同样保持着强力的竞争,以44.9%的绝对压制力拿下扫地机器人品牌销额占比第一,加上科沃斯旗下的“一点”品牌,整体份额达到了46%。

双11再次引爆扫地机器人行业,科沃斯领先地位愈加稳固

科沃斯展现的统治力使其与行业其它玩家的差距进一步拉开,据奥维云网数据今年上半年线上科沃斯市场份额39.8%,其次是石头份额22.9%、云鲸份额15.1%。科沃斯虽然龙头地位很明显,然而品牌差距还没有实现“碾压”。

双11再次引爆扫地机器人行业,科沃斯领先地位愈加稳固

而再看同样来自奥维云网双十一期间的数据,线上市场科沃斯份额达到43.4%,除科沃斯外,仅有追觅一个品牌实现了份额占比的增加,其他品牌市场份额都出现了不同程度的下跌,很显然市场正在向科沃斯进一步靠近。

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另外,科沃斯份额高出第二名一倍有余,且几乎是2-4名的销售额总和。这可以理解为,双十一期间扫地机器人赛道的高增长,几乎是科沃斯凭一己之力推动。

具体到产品方面,科沃斯T10 OMNI成交额高达6亿元,获得扫拖机器人全价位段销售额冠军;全能扫拖旗舰地宝X1家族也获得了5000元以上价位段的市占率第一,科沃斯基站类扫拖机器人销量增长49%;擦窗机器人窗宝也创造了亮眼的销售成绩,继续稳居擦窗机器人品类冠军宝座。

科沃斯保持统治力的关键何在?

作为国内入局扫地机器人行业最早的玩家,科沃斯很早就认识到了创新是巩固核心竞争力的唯一方式,因此坚定了在服务机器人行业的研发投入,走出了一条差异化的竞争路线。如在研发投入上,2019年-2021年,科沃斯研发费用复合增长率超40%,今年前三季度研发费用为5.41亿元,同比增长63.68%。无论是增长力度,还是营收占比,都远远高出行业平均。

因此,科沃斯的产品应用场景得以不断延伸,逐步构建起全场景产品生态体系,其在芯片、电机、传感器等核心零部件上一再突破,在定位、导航、避障、清洁、AI、算法等底层都处于业界领先的位置。以此次冠绝双十一的T10 OMNI为例,有了科沃斯独家AI人机交互系统、行业顶尖的AIVI 3.0人工智能与视觉识别技术、航天级dToF传感器的加持,成为了行业最好的扫拖机器人产品之一。

行业拐点已到,科沃斯加速冲刺

如前面所提,当前大陆整体消费行为正发生改变,消费者对于产品需求开始更加务实,对于扫地机器人产品而言就是需要其拥有更加强大的技术功能。

奥维云网数据也正反映出了这一点,从奥维云网发布的销售数据来看,今年双十一行业产品的高端化继续加速,2000元以下价位销额占比进一步缩小,中低端产品继续退出;4000-5000元价格段的全能版产品出现明显爆发。而市场上第一款全能的产品正是科沃斯去年9月份发布的地宝X1系列,而今年科沃斯继续推出了T10 OMNI和X1 PRO OMNI,继续卷全能基站,成功的带领整个行业卷全能型产品,在提供更全面的产品功能的同时,将行业整体的技术和体验带上了新的高度。

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与此同时,市场端的正向反馈也表明了:用户扫地机器人产品认知更加健全,品牌方也更加了解市场需求,产品定位更加精准。这也意味着市场对扫地机器人的需求已经有了从低价鸡肋转变到高价高质的趋势,整个行业真正进入到良性循环阶段。

这种良性循环作用于整个行业,首先受益的便是头号玩家科沃斯。在大环境向好的背景中,科沃斯也率先找到自己的“自增强回路”,即A→B→C→A,前边的越好,后边的就越好。

可以理解为,在技术创新驱动下,科沃斯市场占有率越来越高,用户增多使品牌迎来更多收益,最后又反哺到技术创新中。

特别是现阶段,行业的渗透率还低,意味着仍有广阔的市场空间等待打开,对于科沃斯及行业其他玩家来说,都是机遇。而科沃斯现阶段所展现出的压制力,或许也会倒逼其他玩家以更好的技术打造出更具有价值的产品,推动行业良性循环持续下去。今年双十一虽然已经结束,但行业的持续修炼才刚刚开始。

所以说,科沃斯今年双十一的胜利,不仅仅只是销量、销售额的胜利,更是产品价值的胜利。立志于“让机器人 服务每个人”的科沃斯,未来还会给消费者和行业带来哪些惊喜?值得期待。